【农村金融时报】

面对复杂的经济形势和日趋激烈的同业竞争，农商银行想要在县域立足并不断扩大市场份额，需抓牢抓实各项存款组织工作，持续发挥员工的热情和干劲，多举措增加储蓄存款，持续打好“增效益”持久战，实现存款快速增长。

首先，应做到服务不怠慢每一位客户。农商银行应始终将存款立行理念贯穿于工作的始终，把储蓄业务作为其他业务发展的基础。在日常工作中，要加强员工操作技能培训，柜面操作人员在办理业务过程中，应积极宣传特色金融产品，做到接待客户热心，宣传解释耐心，办理业务细心，以优质服务带动储蓄存款快速增加。

其次，应稳住存量，确保不下降。为确保存款“不搬家”，农商银行应对每一笔到期大额存款做到心中有数，全方位做好对中高端客户的维护，不断提高大额存款客户的覆盖率。同时要高频次走访，全面掌握了解客户需求，强化关系维护，增强客户粘性，为稳存增存打下坚实基础。

此外，应努力扩大总量。以开展相关活动为契机，在提高服务水平和服务效率上求突破，积极开展存款宣传活动，利用各个时间节点，发动全体员工走街串巷、进村入户开展外拓营销。借助乡政府驻村联络体系，通过网格化管理模式，定人、明责、分级进行组合营销，实现组织资金触角覆盖城乡、不留死角。

农商银行应坚持营销不停歇，奋斗正当时的理念，保持随时随地营销的工作状态，不断深化服务内涵，扩展服务外延，进一步做深、做细、做实各项工作，以更加出色的业绩，更加昂扬的姿态，做好存款组织工作。

作者单位：山西兴县农商银行